Продукт 3: кредитная политика

КРЕДИТНАЯ ПОЛИТИКА

единый рабочий документ, регламентирующий в компании процессы работы с дебиторской задолженностью и кредитными рисками

Вам знакомо?

Подписание кредитных условий без согласования с кредитным отделом;
Отгрузки при просрочках по настоянию коммерческого отдела;
Нарушения кредитных процедур, которое приводит к росту просрочек;
Разногласия с отделом продаж по поводу кредитных вопросов;
При слове «кредитная политика» - все грустно вздыхают, так как документ понятен только финансистам;
Нет единого документа, объединяющего в себе ключевые для всех дивизионов стандарты кредитования;
Отсутствие единого понимания различными отделами ключевых процессов кредитного менеджмента.

Вы хотите?

Выгрузить лучшие практики Компании из голов сотрудников на бумагу;
Продвинуть и реализовать важные для Вас идеи по кредитным рискам на уровни Компании;
Иметь быстрый доступ к ответам на такие вопросы, как "как утвердить лимит?", "кто и как быстро принимает решение?", "что делать, если у клиента просрочка, а его индивидуальный заказ уже лежит на складе?" и т.д.
Договориться с отделом продаж по ключевым вопросам кредитования;
Устранить ошибки и нарушения кредитных процедур;
Свести к минимуму межфункциональные конфликты;
Прийти к единому пониманию с коллегами по процессам

Решение:

1

Работающая и понятная всем отделам кредитная политика;
2
Готовый к внедрению и интегрированный с другими ключевыми политиками документ, который:
- сохранит лучшие практики;
- «разрулит» разногласия и разночтения между отделами;
- позволит учесть все пожелания стейкхолдеров;
- упростит работу кредитного менеджера;

Ценность КП для бизнеса:

- контроль движения кэша в части ДЗ;
- управляемость дебиторкой и кредитными рисками;
- прозрачность системы, источника данных для управленческих решений и стратегии.

Что базово включает в себя Кредитная политика

Прописанные базовые процессы продаж в кредит - с необходимым для Вашей Компании уровнем детализации;
Инструменты минимизации риска;
Распределение ответственности сотрудников;
Процедуру эскалации;
KPI;
Прочие блоки по согласованию с Заказчиком.

Почему заказать кредитную политику лучше здесь?

Качество услуги

15-летний опыт работы в сфере кредитного менеджмента у мировых лидеров рынка в различных отраслях помогает находить оптимальные решения с учетом специфики бизнеса и людей; спрямлять процессы; использовать не финансовый язык, понятным всем;
Не переплачиваете за упаковку

Нанимая меня, как эксперта, Вы платите только за работу и результат, а не за расходы на содержание офиса и команды, которые включают обычно в цену консалтинговые компании;
Уровень вовлеченности

Во время работы над проектом отношусь к бизнесу, как к собственному, отсюда другой уровень ответственности и качество решений.

Заказчиками кредитной политики являются

Собственники бизнеса

желающие повысить эффективность работы компании, устранить межфункциональные конфликты между отделом продаж и финансами, стандартизировать процедуры, привести к единому знаменателю понимание процессов в компании, выстроить единый подход к точкам контроля выполнения процедур
Генеральные, исполнительные и коммерческие директоры

в зоне ответственности которых лежат не только продажи, но и принятие решений по отсрочкам клиентов и, как следствие, сбор с них денег
Финансовые директоры

в зону ответственности которых входят ключевые показатели по оборачиваемости задолженности, снижению просроченного долга, стоит задача улучшить эти показатели

За создание кредитной политики отвечает Ирина Кузнецова

Эксперт в области работы с дебиторской задолженностью в B2B с 15-летним опытом. Помощь компаниям в снижении просроченной задолженности клиентов;
опыт работы с портфелем ДЗ более 300 млн. Долларов США;
Член Экспертного Совета Российского Института Кредитного Менеджмента;
Программный продюсер и модератор Международной конференции по кредитному менеджменту dz-conf.ru;
ведущий мастер-классов по управлению портфелем дебиторской задолженности в ВШЭ;
Спикер международных конференций, спикер Сколково;
Ментор подробнее о менторстве

П одробнее об эксперте

"Я верю, что основой эффективного управления кредитными рисками и портфелем ДЗ являются люди - наши внутренние и внешние клиенты. Особое внимание уделяю выстраиванию межфункциональных отношений между отделами продаж и кредитного контроля, базирующемуся на управлении ожиданиями и выстраивании коммуникаций
Опыт работы позволяет делать проекты по выстраиванию системы работы с ДЗ "под ключ" - от стратегии, выстраивания/спрямления процессов до обучения сотрудников общению с Покупателями на тему кредитных условий и сбора задолженности.
Работала с отсрочками от 5 до 360 дней, с кредитными лимтами на покупателя от 50 000 руб. до 25 млн. долларов.
Проведено более 3000 переговоров с моим участием на тему сбора задолженности".

мой блог

Стоимость создания определяется по результатам встречи

Первая консультация, на которой мы можем обсудить Ваши вопросы - бесплатная:

Свяжитесь со мной по телефону: +7 903 968 39 25

или напишите на почту: irina.kuznetsova.work@gmail.com

По всем вопросам обращаться:

+7 495 968 39 25
irina.kuznetsova.work@gmail.com

FLICKR PHOTO CREDITS:

Schröder+Schömbs PR _ Br | wocintechchat.com

All photo and video materials belong to their owners and are used for demonstration purposes only. Please do not use them in commercial projects.