У меня был клиент, который не платил, и все говорили, что невозможно с него получить деньги ни вовремя, ни в полном объеме. Но продавец, который за него отвечал, и я верили, что это вопрос множества переговорных раундов, походов навстречу клиенту и последующему отстаиванию договоренностей и позиций. И когда этот клиент «закрыл» свой ТД – мы были одними из совсем немногих кому он не остался должен. В отрасли это приравняли к чуду. На самом деле, за этим стояла вера в то, что раз у клиента есть деньги, то почему бы ему н платить их именно нам, а не кому-то еще, а еще много ежедневных коммуникаций, много интеракций, много точек давления и отстаивания своих позиций вежливым и методичным путем.

Но внутри себя я считаю, что изначально дело было в том, что я верила, что возможно , все возможно, и в том числе - получить от них деньги.

Есть и оборотная сторона - менеджер этой компании, с которым я ежедневно общалась, даже несколько лет спустя не принял моего приглашения «стать друзьями» в Facebook.)))

Если человек во что-то верит, то он предпринимает шаги, мозг работает в заданном направлении, отыскивая варианты. У меня высказывания «это невозможно, такого не бывает» вызывают напряжение и раздражение – так как на собственном опыте знаю, что те, кто думает иначе – занимают должности, распоряжаются бюджетами, успешно развивают свои неординарные проекты.

Отказаться от установки «это невозможно» - значит, выйти за рамки, расширить свои горизонты, впустить то, что до этого было вне зоны внимания, значит оглядываться вокруг с новой силой, получить возможность увидеть нужное.

Как только я говорю себе – это невозможно, все, мозг отвернулся от вопроса, больше не ищет вариантов, не использует возможности.

Важно верить, важно сделать все возможное, даже если дело казалось безнадёжным, это вознаграждается:

1. Результатом – в большинстве случает своевременные усилия приносят свои плоды в виде собранных денег или укрепленных отношений с клиентом или отделом продаж;

2. Новым опытом – выходя за рамки привычного, из зоны комфорта – мы получаем новый опыт, растут наши компетенции, наша позиция внутренняя становится более взвешенной и зрелой

3. Новыми знаниями – для того, чтобы добиться невозможного приходится делать непривычное, а это всегда наращивает мясо наших компетенций и знаний.

Верить - это не глупо, это смело и азартно.