28 апреля 2017 г.
10:30 –17:30
Москва-Сити
Город столиц, Башня Москва
Город столиц, Башня Москва
Оценка платежеспособности покупателей и ее роль в принятии кредитных решений
для реального сектора экономики (B2B)
О мастер-классе
В результате мастер-класса Вы сможете найти для себя ответ на вопросы "Как я могу оценить платежеспособность покупателя, какая информация мне для этого нужна и как эта оценка отражается на принятии решений о кредитных условиях?"
Мастер-класс будет интересен:
Кредитным менеджерам
для расширения знаний и опыта, повышения уровня экспертности
Собственникам и высшему руководству малого и среднего бизнесов
даст понимание, на чем и как строится оценка кредитного риска, как это риск можно учесть, если стоит задача развивать бизнес за счет продаж с отсрочкой платежа
Кредитным контролерам и лицам, отвечающим за работу с дебиторской задолженностью
повышение уровня экспертности, углубленное понимание роли знания клиента и повышение эффективности участия в процессе оценки кредитоспособности клиентов
Лицам, столкнувшимся с убытками в результате задержек оплаты или неплатежей
помощь в разработке системы превентивных мер от дальнейших потерь, связанных с кредитными рисками
Сотрудникам отдела продаж, в зону ответственности которых входит принятие решения о коммерческих условиях в части оплат и кредитных лимитов
даст инструменты для нахождения баланса между кредитными рисками и развитием продаж за счет кредитования
Основные задачи мастер-класса
- Структурирование знаний о контрагенте
- Определение необходимого объема данных о контрагенте
- Построение скоринговой модели, отвечающей потребностям конкретного бизнеса
- Тестирование и актуализация скоринговой модели
- Определение уровней кредитоспособности/уровней кредитного риска
- Создание алгоритма принятия решения по кредитным условиям
- Обсуждение критических параметров при принятии решений по кредитным условиям
- Определение баланса между рекомендациями скоринговой матрицы и потребностями бизнеса
Место проведения
Встретимся на 60-ом этаже в Москва-Сити и проведем этот день с пользой и вдохновением
| Ведущий Ирина Кузнецова
Мой опыт работы в сфере кредитного менеджмента в зарубежных компаниях и независимых проектах насчитывает более 10 лет. В зону моей ответственности входит управление кредитными рисками и кредитными процессами, разработка и внедрение кредитной политики. Общение с покупателями - переговоры на тему кредитных условий и оплаты задолженности. Особое внимание я уделяю решению межфункциональных конфликтов между отделами продаж и кредитного контроля, базирующемуся на управлении ожиданиями и выстраивании коммуникаций. На момент моего ухода с должности главы подразделения кредитного контроля торговых операций Syngenta LLC была разработана и внедрена кредитная политика, проведена реструктуризация подразделения в направлении стандартизации должностных инструкций, выделение ролей бизнес-партнера и менеджеров сервисного центра по работе с дебиторской задолженностью. Процент сбора дебиторской задолженности был близок к 100%. |
В результате участия в мастер-классе Вы:
Научитесь самостоятельно создавать скоринговые матрицы
Которые будут отвечать потребностям и условиям Вашего бизнеса
Получите системный взгляд на процесс оценки кредитоспособности
И его органичесскую интеграцию в процессы принятия решений о коммерческих условиях в части отсрочки и суммы кредитного лимита
Усилите свою переговорную позицию
Через системную аргументацию рекомендаций по кредитным условиям
Повысите статус своей роли
В глазах отдела продаж и клиентов за счет повышения качества рекомендаций по кредитным условия, через нахождение баланса между кредитным риском и ростом продаж
По окончании мастер-класса Вы получите
Сертификат о прохождении мастер-класса
Раздаточные материалы, включая презентацию
Стоимость участия в мастер-классе на 1 человека- 17 500 руб.
2 участника и более от одной организации - скидка 10% каждому
Для физических лиц предусмотрена скидка - звоните.
В стоимость входит: участие в мастер-классе; раздаточные и методологические материалы в формате презентации; бонус в виде индивидуальной он-лайн консультации;
2 участника и более от одной организации - скидка 10% каждому
Для физических лиц предусмотрена скидка - звоните.
В стоимость входит: участие в мастер-классе; раздаточные и методологические материалы в формате презентации; бонус в виде индивидуальной он-лайн консультации;
БОНУС
Каждый участник получит возможность бесплатной часовой он-лайн консультации, на которой можно будет обсудить вопросы, касающиеся оценки кредитоспособности и других вопросов в рамках предмета кредитного менеджмента.
Срок проведения консультации - до 31/12/2017.
Регистрация на мастер-класс
28 апреля, 10:30-17:30
Программа мастер-класса
10:30 – 11:00
Введение и знакомство
11:00 – 13:00
Знание клиента: структурирование информации, построение скоринговой матрицы
13:00–14:00
Обед
14:00 – 15:00
Практическая работа по созданию скоринговых матриц - обратная связь по практическому заданию
15:00 – 15:45
Создание алгоритма принятия решений о кредитных условиях, часть 1
15:45 – 16:00
Кофе-брейк
16:00 – 17:00
Создание алгоритма принятия решений о кредитных условиях, часть 2
17:00 – 17:30
Вопросы и ответы, обсуждение Ваших кейсов
28 Апреля 2017 г.
Москва-Сити
Город столиц, Башня Москва
Пресненская наб. 8с1
м. Деловой центр
Город столиц, Башня Москва
Пресненская наб. 8с1
м. Деловой центр
Регистрация на мастер-класс
28 апреля, 10:30-17:30
По всем вопросам обращаться:
+7 495 968 39 25
irina.kuznetsova.work@gmail.com
irina.kuznetsova.work@gmail.com
FLICKR PHOTO CREDITS:
Schröder+Schömbs PR _ Br | wocintechchat.com
Schröder+Schömbs PR _ Br | wocintechchat.com
All photo and video materials belong to their owners and are used for demonstration purposes only. Please do not use them in commercial projects.
