мастер-класс
Скоринг:
оценка платежеспособности юридических лиц
оценка платежеспособности юридических лиц
Мастер-класс дает ответ на 3 ключевых вопроса "Как я могу оценить платежеспособность покупателя, какая информация мне нужна и как использовать эту оценку при принятии решений о кредитных условиях?"
В результате участия в мастер-классе Вы:
Научитесь самостоятельно создавать скоринговые матрицыКоторые будут отвечать потребностям и условиям Вашего бизнеса
Получите системный взгляд на процесс оценки кредитоспособностиИ его органичесскую интеграцию в процессы принятия решений о коммерческих условиях в части отсрочки и суммы кредитного лимита
Усилите свою переговорную позициюЧерез системную аргументацию рекомендаций по кредитным условиям
Повысите статус своей ролиВ глазах отдела продаж и клиентов за счет роста компетентности, повышения качества рекомендаций по кредитным условия, через нахождение баланса между кредитным риском и ростом продаж
Мастер-класс ориентирован на:
- Кредитных менеджеровдля расширения знаний и опыта, повышения уровня экспертности, а также будет первым шагом для тех, перед кем стоит задача внедрения оценки кредитных рисков в компании
- Собственников и коммерческих директоров среднего бизнесадаст понимание, с какими клиентами, какой риск неплатежа существует и как подстраховать сделку, если стоит задача развивать бизнес за счет продаж с отсрочкой платежа
- Кредитных контролеров и специалистов, отвечающих за работу с дебиторской задолженностьюповышение уровня экспертности, углубленное понимание роли знания клиента и повышение эффективности участия в процессе оценки кредитоспособности клиентов
- Тех, кто столкнулся с убытками в результате задержек оплаты или неплатежейпомощь в разработке системы превентивных мер от дальнейших потерь, связанных с кредитными рисками
- Коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, в зону ответственности которых входит принятие решения об отсрочках платежадаст инструменты для нахождения баланса между кредитными рисками и развитием продаж за счет кредитования
Основные задачи мастер-класса
- Структурирование доступных знаний о контрагенте;
- Определение необходимого для построения скоринга объема данных о контрагенте;
- Построение скоринговой модели, отвечающей потребностям конкретного бизнеса;
- Тестирование и актуализация скоринговой модели;
- Определение уровней кредитоспособности/уровней кредитного риска;
- Создание алгоритма принятия решения по кредитным условиям;
- Обсуждение критических параметров при принятии решений по кредитным условиям;
- Определение баланса между рекомендациями скоринговой матрицы и потребностями бизнеса;
По окончании мастер-класса Вы получите
- Сертификат о прохождении мастер-класса
- Раздаточные материалы, включая презентацию
Ведущий: Ирина Кузнецова
"Мой опыт работы в сфере кредитного менеджмента в зарубежных компаниях и независимых проектах насчитывает почти 15 лет. В зону моей ответственности входит управление кредитными рисками и кредитными процессами, разработка и внедрение кредитной политики. Общение с покупателями - переговоры на тему кредитных условий и оплаты задолженности. Особое внимание я уделяю решению межфункциональных конфликтов между отделами продаж и кредитного контроля, базирующемуся на управлении ожиданиями и выстраивании коммуникаций. На момент моего ухода с должности главы подразделения кредитного контроля торговых операций Syngenta LLC была разработана и внедрена кредитная политика, проведена реструктуризация подразделения кредитного контроля в рамках модели BP/SSC (бизнес-партнерство/объединенный центр обслуживания) Процент сбора дебиторской задолженности на момент выхода из найма было более 99% при полностью кредитном портфеле продаж." |
Этот МК прошли представители таких компаний, как:
Место проведения
2 варианта:
1.Ваш офис, офлайн;
2.Онлайн.
Стоимость участия в мастер-классе обсуждается индивидуально.
Договориться об индивидуальной встрече можно написав или позвонив по номеру: +7 903 968 3925, Ирина
В стоимость входит: участие в мастер-классе; раздаточные и методологические материалы в формате презентации;
Договориться об индивидуальной встрече можно написав или позвонив по номеру: +7 903 968 3925, Ирина
В стоимость входит: участие в мастер-классе; раздаточные и методологические материалы в формате презентации;
ОТЗЫВЫ
По всем вопросам обращаться:
+7 495 968 39 25
irina.kuznetsova.work@gmail.com
irina.kuznetsova.work@gmail.com
FLICKR PHOTO CREDITS:
Schröder+Schömbs PR _ Br | wocintechchat.com
Schröder+Schömbs PR _ Br | wocintechchat.com
All photo and video materials belong to their owners and are used for demonstration purposes only. Please do not use them in commercial projects.
