Хорошей практикой, чтобы не было негативного эффекта в отношениях с клиентом, которому может казаться, что наличие лимита - акт недоверия: это обосновывать почему наш бизнес использует этот инструмент для повышения прозрачности и управляемости своего рабочего капитала в части ДЗ, а также клиенту можно и нужно говорить о том, как он и при каких условиях может его увеличить.
Тогда клиент перестает чувствовать это как ограничение, но начинает воспринимать это как временное обозначение текущих условий, фиксацию текущих договоренностей. Таким образом, у нас появляется более контролируемый рост нашей ДЗ и ее ступенчатое изменение по мере необходимости.
Лимит для нормального платежеспособного клиента может быть отражением его реальных закупочных аппетитов и иногда 5-10% на вырост.
Для клиентов с платежеспособной дисциплиной ниже нормальной - лимит - ограничивающий фактор, отражающий сумму, которой мы готовы рискнуть. Иногда из идеальной суммы лимита высчитывается сумма, которая пойдет в счет стоимости обслуживания денег недополученных вовремя от клиента. Также размер кредитного лимита может быть завязан на категории кредитного риска контрагента. Мы также можем ограничивать лимит его таким образом, что ему приходится чаще закупать и таким образом увеличивать оборачиваемость ДЗ в разрезе конкретного контрагента, но это уже в ситуации со сложным по оплатам клиентом.
