мой опыт включает
Работу с портфелем ДЗ более $300 млн.;
Кейсы снижения просроченной ДЗ до 1%;
Более 2000 переговоров с клиентами по взысканию ДЗ;
15+ лет в теме кредитного контроля.
мой опыт включает
Работу с портфелем ДЗ более $300 млн.;
Кейсы снижения просроченной ДЗ до 1%;
Более 2000 переговоров с клиентами по взысканию ДЗ;
15+ лет в теме кредитного контроля.
мой опыт включает
18 лет в теме кредитного контроля;
Работу с портфелем ДЗ более $300 млн.;
Кейсы снижения просроченной ДЗ до 1%;
Более 2000 переговоров с клиентами по взысканию ДЗ.
ЭТО ТЕ ВОПРОСЫ, ЗА РЕШЕНИЕМ КОТОРЫХ КО МНЕ ОБРАЩАЮТСЯ
ПРОДАЖИ РАСТУТ, А КЕША ПРИ ЭТОМ НЕДОСТАТОЧНО;
КЛИЕНТЫ НЕ ПЛАТЯТ ВОВРЕМЯ, РАСТЕТ ПРОСРОЧКА И ЭТО БОЛЕЗНЕННО ДЛЯ БИЗНЕСА;
ХОЧЕТСЯ ВЫРАСТИ ЗА СЧЕТ ПРОДАЖ С ОТСРОЧКОЙ: КАК ИЗБЕЖАТЬ КАССОВОГО РАЗРЫВА, КРЕДИТНЫХ РИСКОВ, УБЫТКОВ ОТ НЕПЛАТЕЖА, ПОНЯТЬ КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ВЗЯТЬ.
- помогаю системно снизить просроченную ДЗ;
- знаю как увеличивать продажи в кредит и получать оплату вовремя;
- обучаю построению скорингов по оценки кредитного риска;
- делюсь опытом, как выстроить платежную дисциплину клиентов;
- прокачиваю на тему выстраивания отношений с дебиторами;
- провожу аудит процессов работы с дебиторской задолженностью;
- даю инструменты по урегулированию межфункционального конфликта между продажами и финансами;
- создаю кредитную политику "под ключ";
- оказываю менторское сопровождение кредитным менеджерам.
"Работая кредитным менеджером международных компаний (зона ответственности: Sealed Air - СНГ, Syngenta - Россия (средства защиты+семена+овощи+Maribo) и независимым консультантом для бизнеса, я занималась различными видами деятельности:
от работы по оценке кредитоспособности контрагентов, оценке кредитных рисков, непосредственно сбором задолженности до построения, внедрения и автоматизации ключевых процессов кредитного контроля (оценка платежеспособности и рисков, предоставление и контроль использования кредитных условий, сбор долгов, обеспечения, судебные производства, работа с рейтинговыми агентствами, страховыми брокерами), выстраивания межфункциональных коммуникаций между отделом продаж и финансами".
300
Менторских кейсов помощи в развитии бизнес-проектов
С какими вопросами я помогаю:
- Провожу аудит процессов работы с кредитными рисками и дебиторской задолженностью;
- Создаю и актуализирую кредитную политику;
- Скоринги: помогаю построить внутреннюю систему оценки платежеспособности клиента (форматы: обучающий мастер-класс, консалтинговый проект);
- Подбор оптимальных инструментов обеспечения;
- Troubleshooting по кейсам с большими просроченными долгами (формат: консультации);
- Консультирую оффлайн и онлайн по вопросам в рамках работы с дебиторской задолженностью и кредитными рисками;
- Системное снижение просроченной дебиторской задолженности;
- Индивидуальные мастер-классы и консультации по вопросам работы с дебиторской задолженностью и кредитными рисками (тему и наполнение определяет Заказчик);
- Провожу аудит процессов работы с кредитными рисками и дебиторской задолженностью;
- Мастер-классы на темы: общение с должниками, минимально достаточная оценка риска неплатежа - как ее построить и использовать, не нагружая при этом персонал;
- Индивидуальные мастер-классы по вопросам работы с дебиторской задолженностью и кредитными рисками (тему и наполнение определяет Заказчик);
- Работа с обеспечениями (инструменты снижения риска неплатежа);
- Системное снижение просроченной дебиторской задолженности.
- Продажи есть, а денег в кассе нет - что можно сделать;
- Хочу заключить крупный контракт, но просят отсрочку - что я могу сделать, чтобы гарантировать себе своевременные оплаты по этому контракту?
- Как заложить основы хорошей платежной дисциплины клиентов (условия контракта, переговорная позиция, коммуникации);
- Как мягко перевести клиента на предоплату, сохранив продажи;
- Как вести переговоры с ключевыми клиентами, если они системно задерживают оплату;
- Как снизить риски неплатежа и кассового разрыва;
- Индивидуальные мастер-классы по вопросам работы с дебиторской задолженностью и кредитными рисками (тему и наполнение определяет Заказчик).
- работа в сфере кредитного менеджмента в международных компаниях и частных проектах более 15 лет;
- работа и опыт трансформации подразделений кредитного контроля в рамках разделения на Бизнес-партнерство и Объединенные сервисные центры;
- в числе моих результатов: уровень сбора задолженности за сезон в агросекторе - 99,7% (без агрессивной политики ребейтов за ранние оплаты); снижение просроченной задолженности с 45% до 12%; снижение DSO на 25%; построение процессов управления дебиторской задолженностью с 0; написание работающей кредитной политики; реструктуризация отдела кредитного контроля;
- проведение мастер-классов по темам: работа с портфелем ДЗ; оценка кредитных рисков; снижение просроченной задолженности в пандемию; коммуникации с покупателями по вопросам ПДЗ для B2B;
- член Экспертного Совета Российского Института Кредитного Менеджмента (RuICM);
- программный продюсер и модератор I,II, III Международных конференций "Управление ДЗ, кредитный менеджмент и кредитный контроль" (dz-conf.ru)
- спикер Сколково, Конференций dz-conf.ru и CFO-Territory, участник круглых столов;
- модератор бизнес-завтрака в EY;
- ВШЭ: проведение мастер-классов по управлению портфелем ДЗ;
- Ментор;
- Москва.
Телефон для связи: +7 (495) 968 39 25
Мобильный/Whatsapp: +7 (903) 968 39 25
Электронная почта: irina.kuznetsova.work@gmail.com
All photo and video materials belong to their owners and are used for demonstration purposes only. Please do not use them in commercial projects.
